A niche piac, azaz a piaci rés, az ahova sikerrel beléphetünk az új piacunkon.

De ha nem találjuk meg azt a szegmenst, ahol versenyképesek tudunk lenni, akkor el se kezdjük a piacra lépést!

Tudom, ez így eléggé lehangoló. Mégis azt mondom, hogy az első a piackutatás. Lehet elcsípni egy-egy morzsát az asztal alól, de azokból nem lesz stabil üzletmenet.

Ha nincs azonosított piaci rést termékünk/szolgáltatásunk számára, akkor akármennyi is invesztálunk a marketingbe, sales tevékenységbe az nem fogja hozni a várt eredményeket. Nem egy példát tudnék mondani cégekről, akik nem mérték fel jól a külföldi piacot és nagyon sokat buktak a külföldi kalandon.
A jó pozíció a hazai piacon nem jelenti automatikusan, hogy külföldön is versenyképesek leszünk.

Mindenképpen végeztessünk a piacot, helyi szokásokat jól ismerő tanácsadóval pontos piackutatást, versenytárs elemzést amiből kiderül, hogy tényleg van-e piac számunkra.